传统媒介广告--撬动终端市场销售的支点
忆往昔：各领风骚三五载；看今朝：君问归期未有期。如今朝阳产业论已是明日黄花，如何应对传统业销售呢！笔者从水泵行业销售方面来小试牛刀。
当前终端市场的促销雷同化现象严重，价格战、赠品战，这些资源耗费大，成效不见得很显著的策略饱受诟病，犹如缺乏战略性，不计成本作战：歼敌壹仟，自损捌佰的效果一样。
如何开辟新渠径，我们可以从一些现象分析来庖丁解牛。一般情况来说，北方市场对新鲜事物适应度相对较低，譬如微媒的应用度不高，而传统的墙体广告、喷绘广告及广播广告等大行其道。从笔者从走访市场情况来看应证了这点，而对适应度响度较高的南方市场来说，墙体广告及喷绘广告实用性及受欢迎程度却丝毫不亚于北方市场。
存在的就是合理的，这说明传统媒介广告对于水泵行业销售来说，还是有其独特的优势和魅力的。目前竞品青蛙在内销市场大肆发布广告且以墙体和门头等传统媒介为主，效果良好。可以说，传统媒介广告是撬动终端市场销售的支点之一。
伴随着竞争的炙热化，陆海空的立体传播模式风靡正盛，陆即终端广告，意味着落地。事实上，终端广告尤其是农村市场的传统媒介广告利用率越高，发布越多，除说明重视农村市场外，更体现竞争的最后一块蓝海--农村市场正呈现炙热化状态。
目前各行业的产品和品牌广告如通讯，家电、教育及医院等品牌或产品广告的墙体广告、喷绘广告纷纷抢占有利位置，此广告被彼广告覆盖等现象屡见不鲜，一改往日政务类广告唱主角的局面。既说明其竞争的激烈性，当然也反映了该类广告的有效性。
再强势的品牌如果不落地，终端看不到其产品或广告，充其量其影响力也是海市蜃楼。就如快速消费品饮料，如不在超市终端陈列或抢占其他终端资源的话，其影响力和占有率还是极其有限的。淘宝都在农村市场做墙体广告了，我们还有什么理由不重视终端市场的广告投入呢！
广告目的是占据消费者心智资源，广大农村消费者还是挺可爱的，在信息渠道相对单一的农村市场，品牌广告就如购买决策的风向标和导购牌。
事实上，终端市场广告是拉近品牌、产品与消费者距离最为便捷的路径和策略。如目前内贸部在四川、山东、云南及新疆部分市场投放不同类型的终端广告，均有不同程度的效果发挥。以四川会理市场为例，其在喷绘广告及门头广告发布前后对比，老百姓对大元的认知度上升了不低于50%的比例，会理大元今年销售也将同比翻番，山东临沂市场也将实现销量增倍的设置目标。
今后内贸部将在深井泵主销战场根据不同市场的特点，发布对应类型的终端市场广告，掀起大元井泵销售新高峰。
传统媒介广告在终端市场风生水起并如火如荼地进行着，我们看好这一趋势，切实做好终端市场的传统媒介广告是改变当前销售困境的一剂良药，撬动终端市场的支点，也可能是挽回被动销售局面的最后一根稻草。
撰稿：刘锋
